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工业品营销选择外贸线上推广渠道 上海网络营销公司浅析

   日期:2023-01-12     浏览:1    
 摆在工业品企业面前的几种外贸推广渠道,常常不是通过系统地学习获取的,而是不断地被各种业务人员骚扰,被动了解到的,主要有以下几种:阿里巴巴海外版、google广告推广(SEM)、google网站自然排名优化(SEO)、中国制造网(made-in-china)、脸书(facebook)等。对于初次做海外推广的工业品企业,到底该选择哪个平台作为自己的首发呢?
 
我用一张图表来说明这个问题,下图是一家大型工业品企业一年的咨询量渠道分布表,之所以用这家企业的数据来阐述,是因为这家公司在我们所见过的工业品企业中,所拥有的线上推广团队是庞大的,120号人,一年能为这家企业带来10亿的外贸订单。由于他们团队人数众多,分工明确,几乎把海外推广的所有手段都使用上了,所以对我们初次做外贸推广的企业很有参考价值。
 
 
分析以上数据,我们不难发现,这家企业全年总共从网上获取了9万多条销售线索,其中6万多条是来自于搜索引擎的广告(SEM)和优化(SEO),占总咨询量的70%;而B2B平台(包括阿里巴巴海外版、中国制造网等)所获取的咨询量只占了10%;SNS营销(包括脸书、领英等社交平台)只占了3.6%;邮件营销(EDM)尽管很古老,也占了1.4%。
 
这个数据也印证了我们常年做工业品推广的经验,那就是线上的市场主要集中在搜索引擎上,如果您的预算不充足,无法做到所有渠道都做,建议是先建设一个营销型的英文网站,然后再做搜索引擎的广告和优化,由于google在国外占据80%的搜索引擎市场份额,所以先重点做google广告,同步做SEO网站自然排名优化。网站一旦自然排名上去后,会在几大搜索引擎同时有排名,所以并不区分在哪个搜索引擎上做SEO优化。等在google推广上有了不错的收获,想扩大战果,而且外贸推广人员也到位的情况下,再考虑在阿里巴巴海外版、Facebook等平台上做推广。
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特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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