陈阳拿起那份清单，扫了一眼。
清单上列出了几个问题，其中排在第一位的是——清阳集团目前和宁德时代的供货协议中，独家供货条款的有效期只剩下不到两年。
一旦到期后宁德时代选择不再续约，或者大幅缩减采购规模，将对集团的营收和盈利能力产生重大影响。
对于一家拟上市公司来说，这种对单一客户的过度依赖，是监管机构重点关注的问题。
陈阳放下清单，靠在椅背上：“这个问题，你有什么建议？”
顾维钧推了推眼镜：“两个方向。
第一，在申报期内尽快拓展新的重量级客户，降低对宁德时代的依赖度。哪怕新客户的订单量暂时不大，但只要客户质量和合作深度足够，就能向监管机构证明清阳的客户结构是健康的。
第二，和宁德时代协商，尽可能延长独家供货协议的有效期，或者在协议中加入更有利于清阳的续约条款。如果能拿到一份三年以上的续约承诺，这个问题基本上就能化解。”
陈阳的手指在桌面上轻轻敲了两下。
顾维钧的建议很务实，但两个方向都不容易。
拓展新客户需要时间，而时间恰恰是目前最紧缺的资源。
和宁德时代协商续约，则需要面对一个正在逐步引入第二家供应商的采购部门，谈判的难度不言而喻。
“新客户拓展这边，我已经在布局了。”
“苏州研发中心的目的之一，就是为了开发更适合中小客户的定制化产品。至于宁德时代的续约问题——”
陈阳停顿了一下，然后拿起手机，翻到一个号码，看了几秒，又放下了手机。
“这件事我来处理。”
顾维钧没有追问，点了点头，站起来：“那我先回去了。清单上的其他问题，我会在下次周会上逐一汇报解决方案。”
顾维钧出去后，陈阳一个人在办公室里坐了一会儿。
他拿起手机，翻到宁德时代采购副总裁李总的号码，拇指悬在拨号键上方，停了几秒，然后按了下去。
电话响了四五声才接通，李总的声音从那头传来，带着一丝意外：“陈总？难得接到你的电话。”
陈阳握着手机，语气平和：“李总，冒昧打扰了。有个事想跟你约个时间，当面聊一聊。”
“什么事这么正式？”
“关于清阳和宁德时代的合作，我想谈一谈更长远的规划。”
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