成铁板一块，然后卖给他们，套现离场。”
“不做第一，做诸侯。”
顾屿一字一顿，
“这是战略底线。”
苏弘道原本还有些不服气，想要争辩两句。
但当他听到“不做第一，做诸侯”这几个字时，手里的沉香珠子突然停住了。
“有点意思……”
苏弘道忽然笑了，笑得有些意味深长，
“小顾啊，你这话倒是说到了点子上。其实这几天，那几个出钱的煤老板和搞金融的老伙计，私底下最担心的就是这个。”
他给顾屿倒了点酒，语气变得推心置腹起来：
“他们虽然有钱，但也怕我是个只会往前冲的莽夫，怕这五个亿打水漂。他们一直在逼我签对赌，逼我设止损线。我原本还觉得他们是看不起我的魄力。”
苏弘道指了指顾屿，赞许地点头：
“但你今天把这层窗户纸捅破了，‘做诸侯，为了被招安’。这个逻辑一通，那就不是认怂，是战略！有了你这句话，我再去说服董事会那帮老家伙，底气就足多了！”
“行，这一条我应了。留得青山在，不怕没柴烧。第二条呢？”
“第二，别去碰全城配送。”
顾屿的手指在餐桌上划了一个圈，
“那是无底洞。以您现有的几百家门店为核心，画出三公里半径。只送这三公里，超时必赔。一旦超出三公里，给多少钱都不送。”
“在这个圈子里，把密度做到极致。让骑手送完一单，回头就能接下一单。不要让时间浪费在空驶上。”
“密集轰炸？”
苏弘道若有所思，
“这倒是符合我们开店的逻辑。”
“第三，”
顾屿竖起第三根手指，目光紧紧锁住苏弘道，
“也是最关键的一条。不要把这笔钱花在招人上，要花在系统上。”
“系统？”
苏弘道有些不解，
“不是已经有扫码点餐了吗？”
“那个太低级。”
顾屿摇摇头，
“苏叔叔，您觉得送外卖的核心是什么？是车速快？是骑手多？”
“难道不是？”
“当然不是。”
顾屿拿起桌上的几颗车厘子，摆成了一个不规则的阵型，
“外卖的本质，不是体力活，是数学题。是算命。”
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