“六条线同时灌水，一个漏斗往脉搏里倒。”她摊了摊手，
“咱们呢？只有淘宝和天猫两条线。弹药库的规模就不在一个量级上。”
风清扬没接话，锐利的目光扫向在座的其他人。
战略投资部的谢世煌清了清嗓子：
“我补充一组数据。过去三个月，回音商城在义乌产业带的签约工厂数量增长了四倍。其中至少有六十家是我们双十一之后被退货潮搞到资金链断裂的商户。他们用现金收了那批死库存，反过来做一分钱拼团把用户抢走了。”
风清扬眉头拧成了一个疙瘩：“这些工厂不是我们花了三个多亿锁产能的那批？”
“那批确实锁住了。但问题是双十一退货率太高了，工厂吃不下去。有十几家直接毁约赔违约金也要跑。违约金才多少？几十万。回音商城给他们的订单可是几百万的体量，还全现金预付。”
谢世煌苦笑了一下：“说白了，咱们去年那套‘锁产能’策略没算到退货这个变量。搬起石头砸了自己的脚。”
会议室里有人叹了口气。
风清扬沉默了半分钟，然后霍然起身，语气带上了不容置疑的决断：
“行。情况我都清楚了。现在不是哭丧复盘的时候，是想办法打仗的时候。”
他大步走到白板前面，拿起一支马克笔。
“第一个问题：我们跟他打什么？”
彭蕾率先回答：“不能继续打补贴战。他们现金储备比我们想象的多得多，而且他们的补贴不是亏本买卖。每一块钱补贴出去，都带着一次脉搏绑卡。我们烧十块钱未必能绑一个用户，他们一块钱就够了。”
“那打什么？”
“打他们没有的东西。”
风清扬在白板上用力写下四个大字：信用金融。
“脉搏支付再厉害，它本质上就是一个资金通道。用户的钱从A到B，中间过一手。但支付宝不一样。”风清扬拿笔敲了敲白板，回头盯着众人，眼神炙热，“我们有花呗，有芝麻信用，有十年的交易数据沉淀。这些东西，对方短期内根本复制不了。”
彭蕾的眼睛亮了一下：“风老大，你是说把花呗全量放开？”
“不只是放开。”风清扬在白板上画了一个硕大的箭头，
“全量下沉，加上半年的免息期。让所有人都习惯用花呗分期买东西。一旦用户习惯了花未来的钱，他为什么要回到一个只能用余额付款的支付工具上去？”
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