东西,我都先尝。”
武大郎呆呆看着她,眼圈突然红了。他低下头,用袖子抹了把脸,声音闷闷的:“娘子……你这两日,真的不一样了。”
潘金莲没接话。她没法解释。
药凉到能入口,武大郎一口气喝完,苦得直咧嘴。潘金莲递给他一颗早上买的枣子,他含在嘴里,慢慢嚼。
“大郎,”潘金莲在灶台边坐下,“咱们说说饼铺的事。”
她从怀里掏出炭笔和一张粗纸——是早上从济世堂要来的包药纸。在背面,她画了个简单的表格。
“县学有书生多少人?”
武大郎想了想:“约莫五六十吧。”
“我们算五十人。”潘金莲在纸上写,“一人每日两个饼,一个饼两文钱,五十人就是一百个饼,两百文。”
“但他们未必都买……”
“所以我们要让他们愿意买。”潘金莲画了个圈,“第一,饼要好吃,要干净。第二,要准时,辰时上课,我们卯时三刻必须送到。第三,要方便——先收钱,后给饼,他们不用等。”
武大郎凑过来看那张纸,上面的表格和数字他看不太懂,但意思明白了:“可是……他们凭什么信我们?万一我们收了钱不送饼呢?”
“凭口碑。”潘金莲说,“头三天,我们只收一半的钱,饼照送。三天后,若我们准时无误,再收全款。”
“那前三天不是亏了?”
“这是成本。”潘金莲在纸上写“信誉投资”四个字,又划掉,换成武大郎能听懂的话,“舍不得孩子套不着狼。”
武大郎琢磨了一会儿,点头:“使得……试试。”
“不是试试。”潘金莲看着他,“是必须成。我们没退路了。”
这话说得重,武大郎肩膀一缩,但随即挺直了背:“好。必须成。”
晌午前,王婆果然来了。她揣着个布包,脸上堆着笑,好像早上那场对峙没发生过。
“潘娘子,两百文,你点点。”她把铜钱倒在桌上。
潘金莲没点,直接收起来:“有劳干娘跑一趟。”
王婆没走,眼睛往屋里瞟:“大郎身子可好些了?”
“喝了孙大夫的药,好多了。”潘金莲挡在门口,没让她进的意思,“干娘还有事?”
“没事,没事。”王婆干笑两声,“就是……西门大官人那边,还问起娘子呢。”
潘金莲手指在门框上轻轻敲了一下:“告诉他,我最
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