“对。”陈屿说：“顾客买一斤鱼，咱们送一小包葱姜蒜。买两斤送两包，以此类推。”
“这能行吗？”
“试试看。”
陈屿去市场上买了一批葱姜蒜，切成小份，用塑料袋装好。
然后在批发点门口贴了一张告示：“买远航活鱼，送调料包，数量有限，送完为止。”
活动第一天，来买鱼的人明显多了。
“老板，你这鱼送调料？”
“对，买一斤送一包。”
“那我买三斤。”
“好嘞。”
一天下来，卖了九百斤鱼，比前两天多了三百斤。
“陈老板，这招管用啊。”老刘兴奋地说。
“管用就好。”陈屿笑了。
张德胜听说陈屿搞活动，也学了起来。
他也开始送东西，送的不是葱姜蒜，而是味精和盐。
两家开始打起了“赠品战”。
你今天送葱姜蒜，我明天送味精盐。
你今天送一包，我明天送两包。
“陈老板，张德胜太过分了。”老刘气愤地说。
“不急。”陈屿说。
他知道，这样打下去不是办法。
赠品战只会增加成本，不会带来真正的竞争优势。
必须找到新的突破口。
陈屿想到了品质。
无论送什么，都不如鱼的品质重要。
他找到郑教授，请他帮忙设计一套运输过程中的增氧设备。
“陈老板，你想在运输过程中保持鱼的鲜活？”
“对。”陈屿说：“我在这边的鱼，都是从省城运过来的，路上要十几个小时。
如果能保证运输过程中鱼一直鲜活，就能比本地鱼更有优势。”
郑教授想了想。
“这个技术上可行，但需要改造货车，每辆车大概要花五千块。”
“五千块？”
“对，加装增氧设备和循环水箱。”
陈屿咬咬牙。
“改。”
他把两辆货车开回省城，让郑教授帮忙改造。
改造后的货车，水箱里装了增氧泵，能保证鱼在运输过程中一直有足够的氧气。
陈屿亲自跟着货车跑了一趟，检验效果。
十二个小时的车程，鱼到了西部省城，一条都没死。
“成功了
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