拍手中的资料，说道：“这些天跟着刘经理到处跑市场，也熟悉了一下林总公司的业务运作情况，略有心得，我现在把自己的想法说一下，请林总指教。”
林总道：“赵总请说，我洗耳恭听。”
赵红兵道：“先说一下公司目前存在的一些问题。第一个是库存问题。公司上月份销售额是103万，但我核计库存，还有将近530万，按正常销售和工程上出货，五个多月才能周转一次，明显的周转太慢，库存量太大。”
林总点点头，深有同感，对一边的刘鹏飞说道：“你拿个本子记下来。”
赵红兵接着道：“第二个问题是门市品种结构不平衡。我与刘经理了解了公司各门市和公司业务的运作情况，发现各门市的品种结构多多少少有些不合理，有的门市非常好销的品种，有的门市却没有，而有的门市存货量还较大。这说明平时我们卖得好的货没有及时补充和调配，下面的经理也没有要求补货的习惯，都是靠公司配货下来，完全不了解公司的整体库存结构，卖完了就以为没有货了。”
林总皱眉，先对刘鹏飞道：“这条一定要记下来。”又问赵红兵：“赵总有什么建议？”
赵红兵道：“这其实不能完全怪下面的门市，也和公司整体的调度管理有关。现在没有仓储系统，没有统一合算、统一调拨，只能是用笨本法，让下面的经理多多操心，要求下面各门市一个星期造一次补货表，能够从公司内部调整，就内部拨货，货品缺口大一些，调配不过来，就要进货补充。另外，各门市之间还要互通有无，互通信息，至少要做到畅销货品种和型号保持及时沟通。”
林总苦笑道：“他们都是我从乡下带出来的穷亲戚，做事的勤奋是没问题，要说管理的学问真是没有，所以说人才最重要，飞仔，记住了吧。”
刘鹏飞点点头，赵总只说了两条，但每一点都切中要害，他心里已经由不服气渐渐有点服气。
赵红兵道：“我根据刘经理提供的报表，在盘点表上做了调拨调配，理顺了一些货品失衡。待会林总你和刘经理再看一下，不一定全对，可以做个参考。”
这可是省了不少事，林总感谢道：“赵总辛苦了，赵总你一个人能顶得上我公司十个职员都多。”
赵红兵笑笑，既不骄傲，也不自谦，继续说道：“第三个问题，就是上到公司主管下到门市营业员，缺乏主动性、能动性，思想懒惰。我考察了我们的门市和其它同行，基本上是等客上门。平时工地上、装修的客户多，生
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