“这是小店刚进的新货，整个金陵城头一遭有人卖这个，你们当然没听说过。没关系，我不要钱送你一块试用品，你们回去试用下，感受一下这肥皂的效果。”
“那好呀，你给我们一块吧！”
小二把肥皂递给两个妇女，笑道：“两位嫂子一人一块，拿好了。这是赠品。正式产品比这个大二十五倍，价格只卖二十文，绝对公道。两位嫂子要是试用后觉得好，一定要来小店买正式产品。”
大明朝还极少有人以赠送品的方式推销自己的产品的，那两个妇女也是头一次拿到免费的商品，一心的新鲜，高兴说道：“如果好用我们会来买的。”
小二高兴说道：“我就等你们来了！”
小二看到衣着体面的妇女就上去送肥皂。花了一个上午，把五百条小肥皂全送了出去。
又过去几天李氏商铺送出去几千块小肥皂，但是只卖出几块，掌柜的和小二都很着急向李兴反应这个情况，李兴听后也是心有顾虑“难道我看错此物？”其实人们对新的事物总有一个认知的过程。
顾家媳妇柳氏那天早上在东城横大街上得了一小块肥皂赠品，第二天早上便拿来街坊里的水井边洗衣服。这天，她搬着一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井边，和其他妇女打了声招呼。
“张嫂，刘嫂，薛嫂子，你们也在啊！”
那被唤作张嫂的妇女正在用洗衣棍捶打衣服，笑着答道：“是呀，洗衣服啊，你们也来啦。”
柳氏笑着和其他几个妇女说着闲话，在井里打出一桶水，把水倒进了自己的洗衣桶里。她拿出小板凳坐在井边，在桶里捞出一件最脏的中衣，拿着那赠送的小肥皂往从来洗不干净的衣领上擦拭了几下。
她的动作，顿时吸引了其他几个妇女的注意，那张嫂停下了手上的洗衣棍，大声问道：“柳妹子，你往衣领上抹的那黄黄的是什么东西啊？莫非是皂角膏不是？”
“不是，这是我昨天在东城横大街上得的‘肥皂’，据说比皂角膏还要厉害，能洗脏东西。我看能不能把这衣领洗干净。”
嘴上说着，柳氏已经把肥皂抹好，开始搓拭起来。
其他三个妇女听到这话，都停下了手上的洗衣棍子，只看着柳氏的动作。
柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣领上便冒出许多泡沫出来，白白的一大片。柳氏心下诧异，又搓了几下，这才把脏衣领泡在水里。在水里搓几下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原来脏兮兮的衣领举起来一看。
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