”
“老大，就是这小子！”电话那边的声音听着小了些，显然是通话这人放下话筒在和另一个人说话。
莫凡心里不由犯起了嘀咕。
这些天他接的电话也不少了，大老粗式的老板接触过好多个，讲话或许会比较粗俗，却仍然是生意人的口吻。而现在所接的这个电话，对方的腔调怎么听都不像是良民，恐怕即便不是混混，也不是什么好鸟。
片刻后，电话那头换了个声音，说：“朋友，你们公司的设备，是不是都是免费安装的？”
“没错。”莫凡感觉这一位的语气仍然很有江湖味，不过好歹是朝业务上面靠拢了，似乎可以排除找茬儿的可能性。
那人又说：“如果我们光买设备，自己安装，能便宜点不？”
莫凡听他这么问，不由有了点兴致，说：“可以是可以，但我们不建议客户自己来安装。如果在安装过程中造成设备损坏，我们公司是不会负责的。”
不管对方是什么样的人，既然是咨询业务，莫凡也就有一说一。他觉得自己越来越有职业操守了。
客户自己安装设备的情况不是没有，少数是为了节省点成本，多数则是因为内部的保密需要而不让外人插手，这里面就出现过因安装方式不当而致使设备损坏的事。
那人说：“自己安装能便宜多少？如果能行的话，我会经常订你们的设备。”
莫凡心想，敢情还是个长线客户，看来是有关系能卖到一些终端客户手里，也不知道他是从哪看到我发的邮件的。
“行当然是能行的，不过你要是没有足够的经验，万一装坏了设备，可是得不偿失啊。其实你就做个中间商，也能赚到钱。”
对方似乎只关注价格问题，莫凡不得不再次提醒他这是有风险的。
那人呵呵笑道：“安装肯定没问题，主要是价格。”
莫凡听他似乎非常自信，便不再说这个了。问道：“还没请教，怎么称呼？”
“我姓封，叫封永胜。”
“封老板，是这样，不同的设备、不同的场地条件，对安装成本的影响会比较大。你让我说能便宜多少，我可真说不上，只能具体情况具体对待。等你接到客户，咱们再以实际情况而论，怎么样？”
海天公司的成套设备，号称是免费安装，实际上大家都知道，安装费用肯定是含在设备当中的。
但就算知道羊毛出在羊身上，这个名头依然很有用。比如说，不会有客户以“我们
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