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第十二章 脚硬不怕楼层高,43层来回跑

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不经世事。

不一会儿,李唤飞就把整个楼层的二十几家公司走完了。他不管公司大小,敲门进去逢人便是同样的一套说辞:“我是某居财务会计代理公司的,我们公司要上市了,我是来做‘市调’的,希望能会见你们老板,让他帮我填一份表格,我们公司会派赠一份小礼品。”

稍微大一点的公司,李唤飞连前台那关都过不了就被“请”了出来,而没有前台的小公司,得到的回答是“我们老板不在”,“我们不需要”,“我们有自己的财务了”,“我们有合作伙伴了”云云。

越是被拒绝,李唤飞骨子里的冲劲越是按耐不住的要暴发,他决心一定要“市调”出几份材料才能吃午饭才能休息,不然要惩罚自己不给吃午饭。就这样,他一口气往楼下跑遍了三个楼层,但……还是一无所获,这时候,他已经被近70家公司拒绝了。

李唤飞走到楼道口,思考着:昨天李仙为什么“市调”那么顺利,一连有几个客户都帮她填好表格,同样的说法,今天我为什么一无所获呢?是我的说话方式不对?是我的表情不够丰富?还是我的声音不够洪亮不够甜蜜呢?难道是我的语言表达得不够精炼吗?……无数个问号在李唤飞的脑子里打转着……

在接下来的的拜访中,李唤飞不断的调整自己的心态,不断的变换着自己的语言表达和表情表现,他说话的声音和语调也不停的变换着,他试图探索出合适的情调和方法来获取成功。

不一会儿,李唤飞又连续往下拜访了几个层楼的客户,终于,他在下到第33层的时候,有一个公司的老板帮他填完了表格并留下了联系方式和名片。

帮他填表的,是一个香港公司的老板,老板姓黄,他们公司的规模不大,但办公室里非常整洁,从设计部到业务部到采购部到财务部到总经理办公室,每间办公室都布局有致。

黄先生看上去有30岁左右,瘦小而直挺的高个子,带着一幅无框眼镜,他的办公室就在进门左边的第三间。李唤飞敲门进来时,声音洪亮而自信的问:“你好,请问你们老板在吗?”

黄(并不标准的国语):你好,请问你是哪位?

李:我是某居财务会计代理公司的,过来做份市场调查,希望得到贵公司老板的一点建议,这样的话我们公司明年上市后就能更加完善自己,并能给客户提供更好的服务。

黄:你好,我姓黄,请进。

李:原来您就是老板,真是年轻有为啊。

黄:谢谢,谢谢,我看看


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