自己的流量。但根据每个月你在这些手机APP里用的流量数，移动联通会给这些APP的公司分一定的流量分成。这个分成不高，大概是三七分，但因为数据庞大，所以足够养活当时的企鹅勉强生存。
只是企鹅要想壮大，还得几年的路子走。要到2004年以后，才会因为互联网的黄金发展一跃成为国内有数的互联网巨头。现在如果林明找上门去谈合作，企鹅是百分百不会拒绝的。
听到他的话，彭晨暗自点点头，心道，不愧是林总，目光果然长远。他想了想，道：“那我就让李信过去谈，我们的谈判底线是什么？”
任何事情都有谈判底线，比如你只出1块钱，要买1万块钱的货，那就没得谈。
谈判就想交易买卖，能不能谈成，还得看双方的诚意。
林明沉思道：“虽然企鹅现在正处于一个勉勉强强维持生活的境况，但它未来的潜力不可小视。我们不能因为短期利益，而丧失一个长远伙伴。这样，让李信那边想办法签个长期合同，价格好商量。哪怕比市场价高一点也无所谓。最关键的是该如何与企鹅建立一个良好的合作关系，这个合同签下去，如果未来企鹅对于费用有意义，还能再谈嘛。这一条完全可以写在合同里，就当做是我们的诚意。做生意得想得更远一点，有的时候宁愿吃点亏，都是可以接受的。”
作为公司的决策人，林明必须清醒头脑。这个年代谁都喜欢钱，有钱的才是大爷。慷慨一点是没错的，因为收获了一份友谊，就算是收获了一份人脉。未来不少商业大鳄滑铁卢后还能东山再起，靠的就是早年积累的人脉关系。
所以林明在商场上并不觉得很多事情一定要靠一些低级手段去解决，只要让别人知道你诚信又很好商量，那么对于大家来说，自然会有所选择。哪怕遇上一些亏吃也无所谓，他毕竟有未来的眼光在这里，绝不会倒在黎明前。
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