“实不相瞒，我是在旅行社上班，也是经理职务。我这次出来，就是为社里找一个上档次的酒店合作伙伴。你这里很不错，如果你愿意，咱们可以谈合作，挖我这种事，就不必提啦。”
经过一番交谈，沈澈觉得张静茵能力不错。
她迅速给出了“协议方案”，一般来说，酒店和旅行社的合作模式有两种：按年签约制，一年之内旅行社订房达到目标数量后，享受特定的协议折扣。还有一种返点制，按照约定的价格结算，一年内旅行社在这里消费的总额，提成，拿返点。
张静茵提的方案是第二种，返点制。她要12%的总额返点。旅行社每个月至少拉来4波客人，住满后是2.4万，一个月9.6万，一年115万。
这是她的旅行社能给酒店带来的消费总额。她要12%返点，也就是14万。
沈澈问：“我可以给你12%返点，据我所知，一般只给10%，你若想多要，给你15%返点都行。这才多少钱呢？旅行社给你多少工资一个月？拿到这些返点，你又能提成多少？你来我这干，这么好的工作环境，员工全是高素质的美女小姐姐，都是同龄人，有附近985院校毕业的学生，还有英语专业，历史专业，美术专业的高材生。大家每天没事的时候，可以互相学习，充电，我这里不和其他酒店一样管的那么严。我对员工要求很少，只要不违法，不影响工作，随便在这里做什么。家里从外地来海港旅游，客房随便住，免费的。某天心情不好，不想回家住，可以随便在酒店住客房，不收钱。”
张静茵沉默着。
沈澈继续道：“一个月3万，一年14个月工资，42万，你在旅行社一年能拿到这么多钱？而且还有各种补贴，员工季度奖金，刚开始培训就有奖，你看，我手机都买好了。一年下来，在我这里赚到50万不难。”
沈澈拿出去商场里买的7个顶配手机给张静茵看。
沈澈继续道：“你喜欢看电影吗？我这里还有影音厅，12个头等舱座椅，放映设备70万，比电影院的还好，音响设备166万，你知道电影院一套音响加放映，不超过50万吧。有高工资拿，有好的环境可以享受，有好的圈子可以互相学习，共同进步，何乐不为，不比你的旅行社强？除非那是你家开的。”
“是我家开的……”张静茵道。
“你家……”沈澈点了点张静茵，“你家开的，你……那也是父母的钱，你不独立出来，自己赚钱，在他们眼里永远是长不大的孩子。”
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