进行了明确定位，并就有些方面达成了适当让步条件。
再次谈判的时候，对方发现了青牛峪乡的进步：谈判有一些章法了，尤其是人员的分工也比昨天明确多了。于是，他们对这些“外行”也更加重视起来。
经过大大小小多次谈判，沟通，历时四天的谈判工作圆满结束，双方达成了共识。其核心内容就是：“一、质量必须严格按照何氏药业的要求去执行；二、价格略高于市场价格，大约在三个点左右；三、何氏药业到青牛峪乡收货，种植户把药材运到双方指定地点，进行质量验收；四、收货时间，根据药材成熟的时间具体确定。五、提前大约半个月，何代药业派技术人员到现场，跟进药村的生长情况，并就收购前的一些事项与合作社、青牛峪乡及时沟通。六、……”
最后，宁俊琦代表青牛峪乡政府，何佼佼代表何氏药业，各合作社法人在合同书上签字。
至此，青牛峪乡种植三年的药材找到了买主，并卖出了合理的价格。困扰种植户两年多的难题，迎刃而解，人们从内心里感谢乡里，也感谢宁乡长、楚副乡长。
……
何氏药业的人要走了，以宁俊琦为首的乡领导在院里送行。
临上车前，何佼佼拉住宁俊琦的手，在她耳边低语了几句。宁俊琦双颊飞红，在何佼佼的身上轻拍了一下，说道：“瞎说什么？”
何佼佼松开宁俊琦的手，冲着楚天齐扮了个鬼脸，坐上了汽车。大家挥手告别，三辆豪华轿车冲出了青牛峪乡政府大院。
送行众人纷纷离去。
眼瞅着大家散去，楚天齐快步追上宁俊琦，问道：“乡长，何佼佼跟你说什么了？我怎么感觉像是在说我？”
宁俊琦头也没回，说了一句：“不知道。回你自己办公室去。”然后，快步向前走去。
此时，何佼佼临走时耳语的话，又回荡在她的耳边：“师嫂，记得给我发喜糖啊！”
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