8月21日，星期二，张小北上班了。
理由很简单，煤承公司的羊经理打过电话来了。
张小北一开始也是推脱的，结果人家说，跟金副总裁和经六福都联系过了，都说最近不在。
而且口径一致，让找张小北。
张小北听了之后无奈地笑了笑，好吧，配合到位。
上门是客，张小北也没有装逼，不过把理由说得也很明白。
是啊，你看现在我这铁路都不够发，您让我走公路，这多少有点不合适吧！
羊经理说，张总啊，我也不跟您兜圈子了，我就是来跟您谈这个量价优惠的。
您看是这样，我这空口白牙地给您一家子优惠，这也不算个事情，对不对。
按照您公路的发运量给您的客户优惠，您觉得这个怎么样？
张小北说好啊，跟我想一块去了。
金盛也不耽误您在其他煤矿的业务，咱们按年度总发运量来考核。
100万吨，您给我优惠20块钱，200万吨您给我优惠40块钱，300万吨您给我优惠60块钱怎么样。
这不是羊经理也知道路数，说这样吧，按照刚才您说的量价比例，100万吨优惠15块钱，200万吨优惠30，300万吨我给您大点，优惠50。
说实话啊，这个提前我们也开过班子会议，并且同时报告了市公司，市公司也基本同意。
只要您没意见，市公司那里就可以签批意见了。
张小北知道这是扯淡呢。
跟市公司报告个屁啊报告，市公司只管一吨税后跟你要30块钱，剩下的都是你的。
不过看破不说破，这次煤承公司的态度还算是诚恳的。
你想啊，一下子好几千万没了，这一年就是好几个亿，能不心疼么。
话说就算是有优惠，也还有一两个亿的收入呢不是。
张小北听到这里，说如果没有料错，您今天是带着合同来的吧。
羊经理说，是的，是带着合同来的。
是想着把条款顺便也捋顺了。
张小北看了看，说提一条意见，现在呢，我们集团的统一经销工作还没有全部完成。
有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。
这样，你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。
羊经理这个倒是没有驳回，直接就给同意了。
然后终于自然
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