毕竟才起步，规模更谈不上和联华等超市比，所以…”
“杜经理别这么肯定。”林义摇摇头又一次打断对方的话，“如果没记错的话，你们哇哈哈公司是87年成立的吧，前身是4万元起步的校办厂吧，这才几年。所以，杜经理，千万不要小看步步高。”
谈判谈的就是气势，谈的就是知己知彼，谈的就是自信，谈的就是忽悠。对方匆匆而来，不熟悉林义，注定会陷入被动。
杜英莲陷入被动是因为她们有所求，且林义却表现的一副无所谓的样子。
更何况林义是个重生者，用后世的信息模模糊糊的诈对方，很容易掌握先机的。
当然要是换那老头亲自上，林义肯定的打起万分精神。但杜经理不是宗老板，也就一个三十岁左右的女人，摸爬打滚和林义比，那还差得远。
林义的不配合，让谈判陷入了僵局。
还好此时蒋华机敏，把步步高的下一步发现大计略微提了下，提醒对方要用长远的眼光看待步步高…
看着一个劲说谎的蒋华，林义都无语了，步步高超市是有大计划，但那只在我心里，就没和人提过。
看来女人果然都是戏精呀。蒋华平时表现可不这样，但现在由于着急、担心谈判中断，却给林义展示了另一面。
这让林义想起一句话：“人只有在逆境时才会寻找出路，也只有在逆境时才会走出一条生路。”
再看看旁边的吴芳芳，林义心里有些摇头叹息，看来人的上限还是有很大差别的。
会议室内现在有点诡异，身为主事人的林义在那里老神在在。而四个女人却慢慢凑成了一团。
一直这样，过了许久～
“杜经理，你远来是客，我们也不能没有诚意地拒你于门外。”适当时机，林义接过话茬，“你看这样好不好，前面几批货，我们还是用行业内的规矩，先拿货，后付款。”
看着对方在认真听，林义继续：“至于联销体呢，我要和你们熟悉了，才有的商量，可行？”
林义此时不在那么强硬的态度，让杜英莲好受不少，她一度都想放弃步步高了。
庙小佛大说的就是林义。
但一路摸爬打滚的经验告诉她，要理智。也许哪一天步步高做大了，却成了竞争对手的助力，那自己就是大大失职，自己前途肯定受阻。而且这家超市规模确实不小，怎么也不会比市级代理差。
这些想法一闪而过，杜英莲也是重新挂上招牌式的笑容
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