双方的谈判再次举行.顾绍文又恢复了早先的儒雅和得意.一副志在必得的模样：“贾总.我们公司经过慎重考虑.决定投资增加到80%.收益对半分成.财务管理权和市场推广权两家分别选派人员.”
“我们可以把投资增加到20%.那收益我们应该占到70%.财务管理权和市场推广权另行商议.”贾明鎏依然坚持项目投入本身占到总投资的50%.这让顾绍文有些措手不及.因为赵鸿亮在谈判之前已经说过.他与关海峰私下基本上达成了合作意向.投资二八开.收益对半开.沒想到贾明鎏还会寸步不让地斤斤计较.
“贾总.你心里应该清楚.我们双方都需要尽快完成这次合作.请你站在双方的利益和立场.本着互惠互利的原则审视贵公司的谈判方案.”顾绍文尽力压着不满.保持着脸上的微笑.
贾明鎏冷冷一笑：“我只站在名城置业的立场考虑问題.”
确实.关海峰担心段小薇随时可能的撤资使自己限于被动.他希望能作出让步完成谈判.但贾明鎏心中有数.这种担心毫无必要.而顾绍文和赵鸿亮受到了來自日本方面的压力却日益巨大.迟迟沒有大的项目启动.洗钱的计划就无法实施.在日本方面看來.利益的分配几乎毫无意义.他们只关心能通过项目运作尽快把黑钱洗白.将來项目的获利全部留给顾绍文和赵鸿亮.正因为如此.顾、赵二人才更加关注利益分配方案.收益分配的比例直接关系到他们将來的获利大小.这么大的项目投入.哪怕只是一个百分点也是一个很大的绝对数字.所以.他们当然希望能多吃住几个百分点.谈判才进入了旷日持久的拉锯战.
谈判.实际上是一场双方的心理战.只看谁把握得更准确.更微妙.先顶不住压力的一方作出的让步自然更大一些.
可现在的情形是.贾明鎏胸有成竹.顾、赵二人心急火燎.
顾绍文忍不住质问道：“贾总.你所坚持的方案.是你个人的意气用事呢.还是你们公司的决策意见.”顾绍文想要暗示贾明鎏.他们已经与关海峰有过私下接触.迫使他回到既定的谈判轨道上來.
“顾总.你这话什么意思.至少到目前为止.我还是名城置业的首席谈判代表.在董事长的授权下主持谈判.”面对顾绍文的质疑.贾明鎏的口气也严厉起來.
“你……”贾明鎏的软硬不吃令顾绍文非常恼火.他顾不得掩饰突然发难道：“我想提醒一下贾总.双方共赢对你本人也是有利的.锦绣集团的利益或许将來还有你贾总一份子
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