可我们的保险保的是平安，保的是未来……”
“哈哈，又开始背课文儿了……”
张文斌一下反应过来：“讨厌！你是故意想调教我的展业能力！”
“是啊，说不定会有比我更刁钻的客户，你得想出各种应答的措辞。”
“嗯，明白了。那我就给你保最高保额咯。”
“你们最高保额是多少？”
“20万。”
“太少了，像我这种身份怎么得保100万吧？”
“啊？这个得审批啊。”
“真的假的？”
“真的。不是欲擒故纵，哈哈。因为咱们全国还没几个保100万的。这个得体检，身体健康才能保这么高。”
“没问题，我先签合同了。”
“嗯，体检完再交钱，合同才能生效。”
在一旁看着白客签写着合同，张文斌长出一口气：“说老实话，我也有点困惑，您说特别有钱的人，有没有必要买人寿保险？”
“那你说豪车有没有必要买保险？”
“当然得买了。”
“就是嘛，这是一种心理安慰。虽然有钱人能够承受各种意外损失。但有所补偿，心理上不是舒服点嘛，就觉得自己没吃亏。”
“嗯，豪车这个比喻不错。”张文斌连忙拿出纸笔来记录。
“我再给你出几招吧。”
“好啊，好啊。”
“有钱人买人寿保险还有一个好处，不用上遗产税。眼下我们虽然还没有遗产税，但参照国外，早晚会有的。”
“嗯，这个我们培训老师也说了。”
“还有利息的问题，有人要是提出质疑的话。你可以这么跟他说。”
“怎么说？”
“银行的利息是会随时调整的，比如你存五年定期，五年后利息可能就变了。”
“没错。”
“可我买保险的话，一旦签订合同，利息是固定不变的。眼下我国实行的是高利息政策。在日苯、米国他们这些发达国家，一年期利息只有百分之一二。等我们国家将来发达了，也会是这样的趋势。所以，眼下参加保险从投资的角度看也是划算的。”
“你说的太好了！谢谢你啊，白客！你真是太好了！”
一向比较坚硬的张文斌，突然说话有点嗲起来，让人有种暧昧的感觉，两个人不由得都有些不自在了。
“那个，别客气，咱们老同学
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