险公司的……”
“哎呀，我正想找你们呢。”
“哦，您看过我们的宣传单了吧？”
“是啊。”
大姐说着，从柜台里拿出张宣传单。
“五六天前，有一伙计给我发了一份宣传单，我正想咨询咨询呢，结果这么多天他也没过来。”
“好啊，你有啥不明白就问我好了。”
“你看你这条不可抗因素……”
张文斌认真给大姐讲解了一会儿，顺便再唠唠家常，把大姐聊得挺高兴。
“我回家再跟我老公商量商量，要是保的话就找你了啊。”
“行啊。”
虽然公司三令五申不让业务员之间互相争保单，但怎么来界定争与不争？这事儿可说不好。
黑瞎子掰苞米掰一半儿扔一半儿，这种业务员占大多数。
一方面因为懒，一方面因为那股子劲儿没顶上来。
这个道理就如同老实孩子泡妹子。
费劲心机，又是送东西，又是各种哄的。
眼看快拿下了，老实孩子实在熬不住了。
算球，你爱给谁草给谁草去吧，爷爷还是自己玩蛋儿吧。
结果，另一个老实孩子偶然路过，一脸懵逼地捡到手了。
至于谁抢了谁的这可不好说。
张文斌拿出名片，双手递了上去。
然后又询问大姐的柜台号和姓名。
大姐反倒有些紧张了：“不用了吧，你这名片上不有传呼吗？要是行的话我给你打电话。”
“不是离得近吗？要是有什么新政策，新产品，我随时过来告诉您。”
“好吧。”
推销确实是门儿技术。
就像《华尔街之狼》里演的。
同样一支圆珠笔，推销高手就有100种办法把它卖出去。
而推销员和客户之间的关系也很微妙。
你施加的压力太大会把对方吓跑。
你不施加压力的话，对方又没有消费的紧迫感。
张文斌又走访了七八名店家。
有两三家只是随便唠嗑儿。
有三四家跟方便面大姐类似，只是有兴趣，投保却不知何年何月。
还有两三家感觉有点意向，找到合适的机会，推一把就有可能。
眼看着已经四点半了，市场店家有的已经在收摊儿了。
张文斌哀
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