谈的。”
“凉茶方便面这些都是快消品，本身竞争‘激’烈价格里面就要包含三分之一的广告营销成本。从95年到今年十四年里面十四次央视标王，电子产品只有四次都是VCD无绳电话复读机这些，剩下十次标王里面三次白酒、四次饮料、三次宝洁的洗发水。标王广告每天只有完型联播跟天气预报之间十来秒时间一年却要‘花’好几亿，加多宝去年光是在央视体育频道拿个赛事直播合作伙伴就‘花’了三个亿，对他们来说，把本来准备‘交’给电视台的广告费捐出去一个亿，换全国网友以及媒体的高密度讨论报道以及认同是很划算很值得的。也就是快消品行业可以这么玩，不过其他企业快消品企业的动作慢了一拍，被加多宝抢了风头，也就不好意思跟风做这个灾难营销了。”
“灾难营销？嘿，这话怎么听着这么别扭啊？”刘海洋‘插’话道。
“虽然听起来觉得难听，但这种营销推广行为确确实实存在啊！”马竞左手掰着指头数，“王老吉的水军和一些网友粉丝号召消费者搬空货架，用行动支持王老吉，就是典型的灾难营销。借着地震以及巨额捐款获得超高的关注度和美誉度，并且销量也明显提高了，据说很多地方真得卖断货了。再一个，房科被网友嫌一人十块捐款太少骂惨了之后，马上董事会全票决定说要拿出一个亿去蜀省做公益项目，其实也是想要做灾难营销，不过没有人家王老吉的先发优势，结果还是被网友各种喷。“
“不过你们不觉得荒诞么？”马竞指了指老大刘海洋和三个刘书盟，“听我说红会提取捐款的6。5％作为管理费给自己发工资你们觉得各种难以接受；但是却很认同买王老吉就相当于捐款这个概念。你们不知道一罐4块钱的王老吉里面，真正能够落到加多宝公司手里的不会超过1块钱么？大部分钱都被超市和一层层批发商分走了，加多宝也不可能把自己的利润真给全捐出去，他们捐的其实就是本来要给电视台的广告费罢了。从这个意义上说你‘花’四块钱支持王老吉，可能最终相当于只有几‘毛’钱进了捐款通道，还不如直接给红会的网络账号转一块钱呢。而且红会提取管理费不是固定都要提这么多的，这次地震全国各地海内外，还有那些被铁公‘鸡’榜‘逼’急了的外企以及外国政斧的捐款加起来几百亿，他们不可能提取几十亿的管理费的。毕竟他们的员工和柃导数目有限，坐不了太多车跟沙发。”
“类似的‘你买一瓶水我捐一分钱‘的慈善行动很多饮料都有在搞，不过最后都雷声大雨点儿小了。只能说不到真正
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