每个货郎都是一个移动的百货店。最初某些山中部落警惕性很高，对外人怀有敌意，甚至也发生过货郎失踪或被伤害的情况。但是只要一个货郎与某个部落有过一两次的交易，这个部落一般就不会再拒绝这个人再次进入，土人们有一种淳朴的信任熟人的心理，当这种信任感建立以后，哪怕其他人的条件更优惠，货物似乎更精美，他们也只愿意等那个熟人来。所以每个货郎都有相对固定的路线和贸易范围，那些被他们混熟了的土人村寨，往往在货郎可能要经过的大致时间里翘首以待，如果迟了几天就生怕他不来。因为货郎们卖的宋货着实好用，几乎已成了必需品，如针线、剪刀、木梳乃至明亮的小铜镜，番女的小饰品，小孩的零嘴，哪一样都是封闭的山中小部落很难见到的东西。熟悉以后土著对货郎就很热情，往往奉为贵客。这个时候自新寨就派出精明能干识字的汉人跟着货郎们结伴到相熟部落去，将道路、地形、人丁、物产等详情都记录下来。同时，通过货郎之口将自新寨的情况做些宣传，邀请土人们去淡水河口做买卖。渐渐的，自新寨的影响最远甚至传播到了二三百里以外的山区。
半年来，刘石坚的贸易和补给船已经往来流求多次，随着贸易的扩大，原本保持一月一次的频率似乎有些不够，两只船跑三地有些捉襟见肘了。三地之间行船颇不容易，泉州到澎湖虽然不远，澎湖离流求海岸更是近在咫尺，但其间季风猛烈，洋流杂乱，海底地形复杂，若不是有坚固的大船和经验丰富的水手，真不敢在这条航路上行驶，刘石坚的两只货船也遇险过几次，好在走过几趟以后，海况逐渐熟悉，逐渐摸清了航线上水文特点，有了相对安全的习惯线路。
贸易稳固以后，泉州的货栈规模扩大了不少，与几个常年做皮货生意大客商建立了长期稳定的合作。同时，货栈临近的几间铺面也被盘了下来，除了储存大宗皮货，也开了两间铺面对外经营番物，可批发也可零售，生意倒还不错。店中现有五六个店员伙计，一个坐堂的掌柜，还有一名账房。刘石坚的船队里也有一名账房，进出货都有单独的账本记录，每月与店中两相核对，倒也不用担心欺瞒。
对于刘石坚这个大总管而言，现在各项事务都在稳步发展，但许久以来有一个难题一直没法解决，那就是流求的水土气候与中原差异很大，自新寨总是接连不断的有人生病，或因水土不服，或因染上瘴气，救治不及的已经病死了好几个。对于生病的人，现在只能通过补给船运回泉州求医救治，可惜来往不便，很容易耽误病情。假如遇见疫病传染的话，真是
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