部张嘉译认识的那位高层负责人。
“林总，辛苦你们大老远跑过来，这位是我们公司的魏总。”
在张嘉译给双方介绍完后，很快就进入了正式的谈判中。
“我们看到了你们公司发来的采购需求，4-4.5英寸的16：9的LCD屏幕，分辨率是854*480，支持多点触控……”
将那些参数完整地说完后，电光科技的林总说道：“这种屏幕不止我们，国内另外两家厂商也没生产过，想要生产这种屏幕，就必须要单独开一条产线，但我们不知道你们采购的量是多大，值不值得为了这种新产品去开一条产线。”
听到他的话，魏蓝知道，对方是为了尽量抬高报价，于是让张嘉译和他们就此问题谈判：“我们的需求量完全够占用你们的一条产线，而且还是未来源源不断的会向你们抛出订单，完全不需要担心浪费产线的问题！”
“十万！”对方等他说完后，直接爆出一个数字，“公司的条件是，你们首批的订单不能低于这个数量，一年内，总订单量大于三十万，否则单独为其腾出新的产线，我们会亏损严重。”
“如果认可这个条件，我们厂第二个月开始就能出样，验收合格后，次月的产量就能达到十万片，价格方面，就让商务部的王咏经理跟你们谈吧！”说罢，他便交给了另外那名叫王咏的经理来负责业务。
魏蓝他们原本就计划首批智能手机生产十万台，只要销量正常，一年怎么也不可能会低于三十万，所以这个条件张嘉译毫不犹豫答应了。
接下来，张嘉译和对方谈了两天。
一开始他们的报价是每块屏幕出厂价为1300元，而让张嘉译一直坚持降到每块1050元。
当张嘉译拿着这个报价回来的时候，魏蓝想了下后，提出了另外的条件：每块屏幕的价格1000元，但另外一次性支付3000万元的产品独享费用，在三年内，这种屏幕只能卖给辰星科技一家！
且辰星科技保证，每年的订单数量不低于五十万，如果辰星科技无法向电光科技采购达到这个数量，则独享条件解除，3000万元无需退还。
张嘉译又拿着这个条件过去跟对方洽谈，在经过他们林总的首肯后，双方爽快地签下了首批十万的采购合同还有3000万元的产品独享合约。
“合作愉快!”
在大家都满意的合作达成后，双方都进入了各自的未来战略合作方的名单。
最终的屏幕尺寸确定
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