务利润率有限，根本不能支持更多环节的分销制度，前不久进货成本再度下调了一毛钱，他就没有再却仔细考虑过这种跨学校分销的可能性。
虽然张磊本人在电话卡业务部中只是一个分销员，但因为两次与李俊东典胖子等人的深度合作，所以他与典胖子与王建文的关系就比较好，当他得知了电话卡进货成本再度下降之后，马上就有了这个全新的想法。
利用手上九四折的电话卡能不能占领旁边的几所大学呢？
当张磊特意找到李俊东把这个计划提出之后，李俊东与典胖子的判断都是理论上存在可能性，但能否成功的关键是要在每一所大学找到一个适合的总代理。
这个人需要具体二样条件！
第一是有钱并有赚钱欲望，因为电话卡利润薄不可能赊账，这个钱虽然不多，但一两千还是要的，对于普通学生来说也不是一笔小钱。
第二是要有能力，这个能力不但是自身有一定的开展业务做榜样的能力，还要有发展下线的并进行统筹管理的能力。
把这两个要点综会起来其实就是典胖子，而且是现在的典胖子，不是当初跟着李俊东打混的那个典胖子。
分析起来这个条件似乎很简单。
其实还是比较苛刻的，不是说别的学校中就没有这样的人才，还是大家素不相识，怎么去把这样的人找出来。
三人的想法再度不谋而合，张磊说师范大学那边他有一个高中同学叫刘山，性格与能力方面应当是合适的，可以找来一试，
虽然刘山的资金方面估计还有些问题，不过刘山是张磊的高中同学，双方的信任度没有问题，他前两次业务赚了钱一直没舍得花，可以在前期只要刘山肯来做，他可以以个人身份给刘山一些支持。
另外工商学院、财政大学、与艺术学院目前没有熟人。
说到了工商学院，李俊东不由想起了前世的一个室友何树森，也是他前世玩得比较好大学同学之一，上学期他曾在缘来网吧二次遇到过他，虽然对方不可能认识他，但刚好遇上了前世的室友，他还是主动跟他搭了几句话。
第二次见面时，对方也知道了他就是卖电话卡的李俊东，对他也比较佩服。
再次想起他来，李俊东知道他家里条件也不差现金拿卡有这个实力，另外性格也比较开朗做业务应当不差，就把何树森这个人也提出来。
周边有四所大学，也不用一次全弄完，既然目前有两个目标对象，李俊东就让他与典胖子先
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