’的时候,我心跳都停了。”刘志远说。
“为什么?”
“因为那两千万美元真的很诱人。”
“钱是诱人的。
但有些东西比钱更重要。”俞飛鸿合上面前的笔记本,站起来,“今天的会就到这儿。
等对方的答复。”
第二天下午,卫哲的电话打了过来。
俞飛鸿接起来的时候,他的声音和上次不太一样,少了一些职业化的客气,多了一些真实的、谈判者之间才会有的那种直接的、不加修饰的语气。
“俞总,我们内部讨论过了。
百分之二十的持股比例,我们可以接受。
但有一个条件——在携程未来进行下一轮融资时,环球行拥有优先认购权,以保持持股比例不被稀释。”
俞飛鸿想了想,“可以。
但优先认购权的行使不能影响携程融资的时间进度和估值谈判。”
“这个没问题。
另外,数据共享的问题,我们接受您的方案——脱敏后的聚合数据查询端口。
但我们需要携程保证数据的真实性和及时性。”
“携程可以对数据的真实性和及时性做出承诺。
但数据的解释权和使用范围,由携程单方面决定。”
卫哲在电话那头沉默了两秒。
“俞总,您这个条件,比我预想的更严。”
“卫总,数据是携程的命脉。
命脉不能交给别人。”
“我明白了。
框架协议我们法务团队在准备,下周三之前发给您。”
“好。
我等您的框架协议。”
挂了电话,俞飛鸿握着手机,坐在办公桌前,看着窗外。
天是蓝色的,有几朵白云在慢慢地飘。
她低下头,翻开笔记本,看到自己写下的那几行字——控股权≥51%,数据不共享,底牌不能打出去。
她在每一行后面打了一个对勾,然后把笔记本合上,收进抽屉里。
她拿起手机,按下陈浩的号码。
电话响了一声就接了。
“浩哥,他们同意了。
百分之二十,数据不共享,只开放脱敏查询端口。”
陈浩在电话那头沉默了一下,然后他笑了。
那笑声很低很轻,但俞飛鸿听得出来,那不是客气的笑,也不是敷衍的笑,
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