到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。”
白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”
白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”
第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。
刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。
那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿×10%等于8个亿的启动资金。
这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。
也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。
还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”
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