贤中学也说要免除借读费呢！”
难得尹爱莲在说起孙静言的事情的时候，如此高兴。
孙二华说：“看来静静说的很对，大多学校都有这个政策的。”
其实，很多时候，决定学校水平的，不仅仅是老师的教学能力，还有生源的水平，好的生源是学校保持水准的基础。
尹爱莲得意地说：“你猜我怎么回答两个学校的？”
“你怎么回答的？”
“我跟集贤中学说，我家条件不好，路桥中学愿意免除我们静言的学费，我们考虑送她去那边读书呢。对路桥中学，我又说集贤中学是这样，两个老师都说，要跟学校商量一下。”尹爱莲真是越说越得意。
孙二华也十分赞同尹爱莲的做法，说：“如果集贤中学愿意免除学费，那是最好了。但是如果集贤中学不肯免，咱们也还是咬咬牙，把静静送去集贤吧，我这两天也打听了，集贤中学比路桥中学好多了。”
尹爱莲明显有些不愿意，又不好直接反驳孙二华，便说：“到时候再说吧，反正还有一个暑假呢。”
孙静言知道，尹爱莲是舍不得几个钱的，而且，近期隔壁那个姓张的，又在鼓吹什么上哪个学校都一样，学习还是要靠自己之类的，因为她家丹丹看成绩是只能去路桥中学了。
不过孙静言打定主意了，就算是集贤中学收她学费，她也要争取去集贤，反正她自己现在出得起学费了。
一夜过后，孙静言还是一大早出了门。
这天还是招生的日子，明天就要开始上课了，要尽量多招点学生。
等大家都到齐了以后，孙静言说：“今天，留下两个人在这儿守着，准备接电话，昨晚贴出去了很多广告，今天应该会有一些咨询的电话打过来。”
最后选定了让张梅和卢宁在这儿接电话，剩下的几个人就去外面摆桌子招生。
孙静言从书包里掏出几张纸，说：“这是我给你们准备的稿子，电话里家长们问问题，你就直接按照这上面的回答就好了。”
这就是营销中常用的话术，别看许多销售员看似妙语连珠的，将自家的产品说的天上仅有地上全无，事实上，他们都是有自己的销售话术的，他们会根据在和客户接触的过程中，常遇到的问题，整理成一个话术手册，大多数客户问到的问题，都不会脱离话术手册。
当然，话术手册只是一个基础，能不能做成单子，还要看有没有快速反应的能力，毕竟客户都是不同的人，不可能一套话
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