转炉技术让我们的冶炼效率提升了三倍,这是我们花费多年时间研发的成果。”
“我们可以支付一亿美元。”夏少铭抛出了一亿美元的价格,这个数字相当于克虏伯钢铁厂半年的营收了。
米勒心动了,他的手指在桌面上不断的敲击,没有立刻拒绝,他需要时间向总部汇报,也需要试探南华的底线。
接下来的一周,夏少铭团队没有再谈技术转让,而是申请参观钢厂生产线。
米勒起初只允许他们在参观通道远观,但收到夏少铭团队的参观费用后,让克虏伯钢铁厂的所有人都刮目相看,允许他们随便参观。
第二天下午,克虏伯总部也传来消息,董事会倾向于接受南华的报价,毕竟一亿美元能极大缓解公司的资金压力,用于新生产线的研发。
谈判进入关键阶段,却突然出现变数,鹰酱钢铁公司得知消息后,通过鹰酱政府,向克虏伯提出抗议,要求克虏伯拒绝向南华转让技术。
米勒收到消息后,第一时间找到夏少铭,语气带着歉意:“夏先生,很抱歉,我们只能放弃合作。鹰酱的抗议,我们必须重视起来。”
夏少铭没有慌乱,他立刻联系南华,要求启动备用方案。三天后,南华驻西德大使亲自拜访克虏伯集团董事长,带来了一个重磅消息。
南华愿意为克虏伯在亚洲的业务提供政策支持,帮助其进入东南亚、中原的钢铁市场,同时南华政府还会进口6000万美元的钢铁生产设备。
这个条件彻底打动了克虏伯,对于鹰酱的抗议,克虏伯的高层觉得还是美元更重要。
1960年6月15日,在南华和鹰酱谈判陷入僵持时,双方在埃森市签订了技术转让协议。
南华以1.2亿美元的价格,获得了氧气顶吹转炉、无缝钢管轧制等核心技术的全套图纸和操作手册,克虏伯还承诺派遣18名技术专家前往南华指导,为期两年。
签约仪式后,施密特博士悄悄塞给夏少铭一本厚厚的笔记本,低声说道:“这里面是我多年的操作经验,希望对你们有所帮助。”
与此同时,周书衍的团队在巴黎与雷诺汽车的谈判,却陷入了僵局。
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