“那肯定是择优录取啊!选最好的一家,技术最先进,价格最公道,然后一家通吃!”
这几乎是所有人的惯性思维。
项辰光却摇了摇头,看向刘清明。
“清明,你怎么看?”
刘清明沉默了。
他在脑中快速盘算着。
如果只选一家,那西门子几乎是必然的选择。他们的技术确实领先。
但也正因为如此,他们才敢如此傲慢。
刘清明掌握的情报,远比其他人要多。
卡尔提供的背调材料,唐芷柔从海外网络上搜集的信息,都指向了一点。
西门子内部,已经得到了华夏方面非常看好其技术的情报。
这让他们更加有恃无恐,对关键性的核心技术转让,更是严防死守,寸步不让。
想用其他三家作为筹码,去逼迫西门子,恐怕很难奏效。
除非……
刘清明抬起头。
“项局,我认为,不能只选一家。”
“哦?”
“我们这次抛出的是140列的大单,但这只是个开始。按照规划,未来‘四纵四横’一万五千公里的高铁网络,需要的列车组数量,是这个数字的四到六倍。这是一个任何人都无法拒绝的巨大市场。”
“我们现在看中西门子的技术,但也要做好被他们抢劫的心理准备。”
“最好的办法,是让他们都进来。但是,要分主次,有区别地进来。用市场换技术,但不是用全部市场,换全部技术。而是用一部分市场,换一部分技术。”
刘清明的话,让整个办公室都安静了下来。
袁源张了张嘴,似乎想反驳,但又不知道从何说起。
这个思路,太超前了。
完全颠覆了以往“引进-消化-吸收”的单一模式。
项辰光脸上的笑容慢慢敛去,取而代之的是一种深深的思索。
过了许久,他才缓缓开口。
“你的想法,很大胆。也和我们最初的设想,不谋而合。”
他站起身,走到窗边,看着大院里来来往往的行人。
“目前的局面,确实如你所说。我们希望能用其余三家为饵,打掉西门子的傲气,逼他们开出合理的价格,并同意全部转让技术。”
袁源松了口气,原来还是要把西门子作为主攻方向。
“那如果他们死活不答应呢?”他追问
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