的意思是,我们能不能把这140列的订单,拆分成几个标段?”
刘清明的手指在桌上轻轻敲着,像是在敲击对手的心理防线。
“容纳更多的中标者。”
袁源的眼睛瞬间亮了。
他立刻明白了刘清明的意思。
“你是想……给他们一个虚假的希望?让他们每个人都觉得,自己有机会中标,这样一来,所谓的同盟就不存在了。因为谁坚持不让步,就等于把机会白白便宜给了竞争对手?”
“不。”刘清明摇了摇头,“不是虚假的希望,而是真的这么做。”
这个想法,比袁源刚才想的还要大胆。
袁源彻底被镇住了。
把一个完整的订单拆分开来?
这完全颠覆了最初的招标设想。
“这……这得部里拍板才行。”袁源有些迟疑。
这牵扯太大了,不是他们两个小组长能决定的。
“所以,我们一起去找项局。”刘清明看着他,目光坚定,“把我们的分析和建议,原原本本地向项局汇报。我相信,项局会做出正确的判断。”
袁源陷入了长久的思考。
他低着头,手指无意识地摩挲着茶杯的边缘。
刘清明的这个办法,确实是破局的好棋。
它直接攻击了那个脆弱同盟的根基——利益。
只要把蛋糕切开,就不愁没人上来抢。
到时候,就不是华方求着他们,而是他们为了抢到属于自己的那一份,反过来向华方妥协。
攻守之势,瞬间逆转。
可是,风险也同样巨大。
项局能同意吗?部里的其他领导能同意吗?
这几乎是在推翻自己之前制订的规则。
过了许久,袁源才抬起头。
他看着刘清明,这个比自己年轻了近十岁的同事。
“我不得不承认,你的这个办法,很好。”
他一字一句地说道。
“我跟你去。”
刘清明笑了。
“谢谢你,老袁。”
“别谢我。”袁源摆了摆手,站起身来,“当初项局把你从下面借调过来,说实话,很多人心里是不服气的,也包括我自己。”
“一个其他部委进来的年轻人,凭什么在这么重大的项目里担纲主力?”
“不过,共事这么久,我看得出来,你是有真本事的。
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