度，需要用这次广告铺设给各省代理商以信心，让他们能来竞争代理资格，并把货铺下去。如果没有广告的话，要把货铺满全国，非常难，别人不认可。”
王海波疑惑道：“陆董，你一定要将货铺满全国的理由是什么？就算你去央视打广告，也达不到这么强的效果吧？何况还不是黄金时段。”
陆家贵神秘地一笑：“我有内部消息，年底央视有大动作，具体内容还是机密，就不给你们说了。”
然后，陆家贵吩咐道：“非黄金时段，比如上午、下午、深夜，只要每家卫视都有广告覆盖就行，无论一年10万还是100万，只要每个卫视都有广告上。我要的是覆盖面，要每个电视观众，无论看自己本省的台，还是看央视，或者其他省台，都有机会看到我们的广告，也给全国代理商增加信心。”
“招商怎么招？还是等广告开始播放后再招吗？”孙传宇问道。
陆家贵摇了摇头，道：“那样太晚了，这次我们要投广告和招商同步进行。”
“你们出去除了到各省卫视谈广告外，还要找一家当地的主要报纸，刊登招各省总代理商的广告。”
“如果有人咨询，一定要告诉他们，我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心，感兴趣的人不会少。”
周明易点了点头：“陆董英明，谈广告和招商同步进行，等代理商招好了，广告可能也该上线了，到时候广告上线，渠道也铺设好，老百姓看到广告后有地方买我们的酒，就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”
物流方面，宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运，因此外省总代的货要他们自己提，无论他们是通过公路还是铁路运送，宝坛老窖公司不管。
为了弥补运费，加上省级总代本身就比市级代理商高，因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋（两瓶），由他们自行提货、自行铺货。
但为了锻炼自己的货运部，将来转型为物流公司，各省代理商不好找车的，可以请宝坛老窖公司帮他们运货，只要按市场价给运费就行。
主打就是用低价快速找到代理商的方式，将货铺到全国各地。
哪怕60元两瓶的出厂价，也比原来的义泉酒零售价还高得多，利润仍然是很大的，陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。
只要能在拿下央视标王之前把渠道建设好，就是胜利。
接下
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