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第12章 还记得地震那都到了成都

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深思而轻掷金钱,虽一分亦珍贵,今苼对钱之概念甚可怖,皆以为可承受,何气比我足?棠指导莫莉创业,皆使其不花一文,零成本创业,苼对成本之忽视,与棠相去甚远!棠岂不能租办公室乎?然棠用免费者。昔棠与导师同创公司,彼于三江大学旁租办公室,十年后,未获分文,一算之下,其办公室十年耗资二百余万;而棠从未交租,反租与小蒋,年收租金,故十年之后,若做同单,棠比导师多盈利二百余万。对于生活之需,多二百万与少二百万,其差别甚大。商者言利,谈钱不耻,不可轻率创业,须看利润如何,少花钱,多收钱,方为商道。须深思,花一毛钱能挣十元,且必能挣得,棠方用之。苼无此习惯,后创业甚危,细雨亦能湿衣。棠之清洁公司,未尝雇一人,唯广告而已,实无他法,乃于邻舍租住房(非办公室),不计工资,仅算现金投入,两年已亏数万。百度上广告较人力推广成本低,苼为人打工,日可得数百,此成本也;自创业亦然,须给自己发工资,即使为保安,闲坐亦得数百,此亦成本。时间乃成本,须以钱计,父母亦然,彼在他处工作亦有薪资,苼所谓未亏,实未给自己与父母发工资,若发之,则知皆亏。苼须明此理,若创业之收入不如工作,则无必要,除非棠等为富二代,欲体验生活。此事未理清之前,首要不花钱。昔棠妹离去,棠一两年未复,经济皆恶化。有诗云:

一心一意创保洁,双丫努力不言别。

三思而行筹谋定,四方来客共欢悦。

五载艰辛终有报,六合同春展新页。

七上八下皆抛却,八方来财福满街。

洁业之利,乃在于样板之店与加盟之制。加盟者,须有善言者、形貌端庄之士方可胜任,苼父母非其选也。棠昔日之所以能立加盟,乃因江城有家政学院,棠与之校际合作,凡加盟之事皆往彼学院商讨,皆由棠亲力亲为。大妹虽寡言,然以其为店长,主技术之培训,亦棠之重要配置与配合。

“若彼四人当时无纷争,中有二女,形貌更佳,文化更高,坚守一二年,此业或可成。非独以家政为利,而以加盟费为本。”

“吾昔宣传加盟之利,年缴三万加盟费即可,无需自打广告,吾将持续引流。吾每区招一加盟商,若有十家,则得三十万加盟费,吾用十万打广告,为加盟商搜集信息。其二,无需租办公室,吾有样板店,加盟店众多,形象自显。其三,无需办执照。且吾为彼等买保险,若有事故,吾总店担责。

“实则吾曾劝彼等勿归。吾告小妹,当年未赴尔婚礼,深


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