沈家俊收敛了笑意，目光变得深邃而专业。
“我的想法很简单，咱们按照时间来算账。”
魏宏愣住了，刚端起的茶杯停在半空，满脸错愕。
“时间？”
沈家俊笃定地点点头，手指在半空中划出一条线。
“对，时间不同，价码天差地别。”
“您想想，大白天的，工人们在车间踩缝纫机、抡大锤，农民在田里面朝黄土背朝天，谁有那闲工夫守在电视机跟前？”
“就算有，那也是极少数的闲散人员。”
他十指交叉，手肘撑在膝盖上，目光灼灼地盯着魏宏。
“因为看的人少，广告打出去连个水花都溅不起来。”
“所以这白天的播出时段，价格必须压到最低，毫无悬念的白菜价。”
魏宏那双深陷的眼窝里瞬间爆出一团精光，粗糙的大手一拍大腿，震得茶几上的茶杯都跟着直跳。
“对啊！要是到了晚上，家家户户端着饭碗凑在电视机跟前看样板戏，人挤人，脑袋挨着脑袋，那看的人多了，这价码自然就得往上翻倍。”
沈家俊赞许地点点头。
“看得人越多，这广告的效应就越强，价格当然水涨船高。”
“不仅是播出时段有讲究，就连频道这里头也大有文章。”
“虽说咱们县电视台现在统共没几个台，但往后发展，肯定得细分出少儿频道、地方戏曲频道或者农业频道。”
他身子微微前倾，眼神里透着股运筹帷幄的从容。
“每个频道的受众截然不同。”
“你把卖化肥农机的广告投给放动画片的少儿台，那叫对牛弹琴；把脂粉首饰的广告放给看农业科普的老农，那叫瞎子点灯。”
“受众一分，这价格的层次不就彻底拉开了。”
魏宏的手指僵在半空，满脸都是掩饰不住的震撼。
在这四四方方的机关大楼里窝了半辈子，他满脑子装的都是怎么不出差错地完成上级下达的政治播出任务。
那些按部就班的刻板规矩，早就把他的思维焊死了。
他做梦都没想过，这每天播放的电波里，竟然还藏着这么多能变现的商业道道。
“听君一席话，胜读十年书！”
魏宏看向沈家俊的目光已经变了味，那是一种看待稀世珍宝的炽热。
“家俊，我老魏今天算是被你彻底开了窍。”
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