又过了一个月，村子上和王家签订五年契约的农户，他们已经将小岛南部可以开垦的土地开垦的差不多了，只不过地里种的不是庄稼而是各种花草，在小岛北部刚建造好的工场里肥皂也开始生产了，那些工匠签订的是十年的契约。
金陵的李家是经商世家的，李兴也很有商业头脑。刘管家带人找到李兴，给他几块不同的肥皂，李兴试用了一下后，就立即意识到这肥皂中的巨大商机。他看着地上的肥皂小条，呐呐问道：“你做这些，是卖的么？”
刘管家却笑着说道：“不是，这是赠品！”
“赠品？”
“对了，这是送给那些家庭主妇的赠品，等他们知道这肥皂的好用，才会来店里买更多！我们送了赠品出去，以后生意才会火爆。”
“所以你才做得这么小一条么？”
刘管家站了起来，夸奖李兴道：“李东家真是一语中的！”
李兴楞楞地看着刘管家，不明白自己这个看上去普普通通的老人怎么想出这么精明的方法。
见刘管家送来这么厉害的东西，李兴对他的态度大变，开始和刘管家攀谈起来，条件谈妥之后刘管家带着签订好的契约就离开了。
第二天天一亮，金陵的李氏商铺开始对客户赠送小块肥皂。
李兴把目标客户群定位在那些衣着体面的妇女身上。如果把这些肥皂送给男人，男人也可能觉得没什么用，也许一会就扔掉了。如果送给富贵人家的女人，这些富家女眷家里都有仆人，不需要自己洗衣服，很可能也不当回事把肥皂扔掉。而如果是赤贫家庭的妇女，即便有用肥皂的需求，也买不起。
只有衣着体面的中等家庭的女人，需要亲手洗衣服又买得起肥皂的，李兴的赠品肥皂才能发挥最大的价值。
李兴家的铺子挨着东城横大街，店铺门口人流量很大，李植可以仔细的挑选客户。
刚打开店门，店小二就看到两个衣着体面的妇女结伴走过来，他马上迎上去赠送自己的肥皂。
“两位嫂子留步，你们这百褶裙真好看，但若是脏了就不好了！二位听我说：我们店里新进一匹高级肥皂，是南洋红毛鬼子那里来的，专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，用来洗澡效果也远强于皂角，你要不要看看？”
“还有这样的物事？”
“我怎么从未听说这叫做肥皂的东西？”
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